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百科知识管理困惑企业管理
营销与发展的纵横捭阖
    医药工业、商业都在整合和巨变,集团化、规模化已成发展趋势和方向。中关村创业活跃度超过10年前互联网热潮时水平,已不再是创业找资本,而是资本追创业。资本扩张加实业运作的方式会使今天的发展速度愈加不同寻常。 

  换个角度看格局 

  个外星人被空投中国,北京居委会大妈马上打电话公安同志我们这有特务;上海人挺高兴,这个东西好好玩,应该送到动物园去卖门票;广东人说没有吃过这个东东,拿去褒汤,成都人说刚好三缺一,来来来,打麻将撒。这个开心段子道出了习惯与意识虽有不同,我们的视野、心态和经验意识决定了商战运筹帷幄的风格与格局。 

  奶粉与黄金成了两个极乐段子,香港限奶令后销量下降二成,香港药房总商会和美赞臣、雅培、惠氏等七大主要奶粉商在推出稳定本地供应措施的同时,呼吁政府取消限令。台湾奶粉无限购,比港版奶粉低二成,五一大陆游客转战金门秒杀扫货,带热了宝岛旅游热。宽与限,成了阻隔销量的门槛,严格与规范是品质的保证,而靠限和罚并不是行政治理的有效根本措施,重要的还是发展与规范标本同治,以实质化的管理推动市场正向发展,在满足市场需求的同时也大大扩充自身创利与管控能力。 

  在各种史无前例最给力的调控措施下,房价连续11个月上涨,百城均价超万元。与此同时,国人赴美买房年超90亿美元,连续两年成为美国房产第二大海外买家。此番国际黄金扫货周,中国大妈气死索罗斯,打败高盛和摩根,直追巴菲特,让世界敬佩。但旋即成了套牢对象。购票令后凤凰古城旅店由过去天天爆满跌至五一高峰入住率仅有一半。市场疲软导致金龙鱼、鲁花等品牌食用油价格大幅跳水……价格的理性回归需要购买力的释放,必须真正了解和号脉市场。 

  北京生活成本已赶超伦敦和纽约,人们戏称周游遍全球的花费也仅够买皇城根两个厨房。星巴克美式咖啡中国比美国贵75%,奢侈品比香港高出45%,比美国高51%,比品味之都法国高72%。奔驰、宝马、奥迪三大豪车把税刨掉价格仍高出美国37%。海外的物美价廉已使中国人变成世界买家。一味的虚高,也会把销量和利润拱手让给海外商家。 

  巨头们早已将国际化与本土化玩的炉火纯青,《钢铁侠3》国际版中王学圻仅剩一句你好台词,范冰冰不见踪影。尽管这些为了吸引中国票房的噱头不一定尽善尽美,但品牌本土化推广策略依然值得肯定。中影调整外片分帐比例(包含税率和档期),为国产新片制造了黑马冲顶的绝顶良机。为争收视率,娱乐至上的无度导致娱乐致死,星跳拍晕的不仅仅是未经专业化训练的选手,也将拍晕不够严谨和规范的娱乐媒体。

  珠联璧合现双赢 

  中国最大的电商平台阿里与最大的社交平台新浪新近战略性联姻引起广泛关注,新浪股票应声上涨20%。新浪微博用户超5亿,但产出一直微薄,去年亏损9400万美元。而社交网络和移动终端始终是阿里的短板。新浪微博将成为淘宝重要的流量入口,阿里的电商入口则是苦于寻找商业化路径的新浪微博的变现利器。微博营销在淘宝中已成了一门必修课,阿里完全有可能在无线端再造一个微电商淘宝,未来寻求上市时也将有更好的故事可讲。但商业化不能降低和丢弃品质,铺天盖地的微博广告已让网友觉得反感。360与阿里联袂推出购物搜索,也可充分实现流量共享,共同增加流量和加速商业化变现。 

  国产运动品牌库存堆积如山,足够国人穿用三年,既是危机重重,也是商机无限。凡客、当当、京东纷纷与运动品牌厂家联手推出品牌特卖活动,做起自己的“唯品会”。之前低迷的团购网站也欲借此转型,分得一杯羹。而国产的一些运动装备、运动设施企业如星牌台球、广州双鱼却早已通过长期国际化品牌推广和优异品质赢得一定的国际影响力。是疲软,还是坚挺,取决于我们真实的产品力、营销力与经营力。 

  历经十余年高速增长期后,传统百货零售业受电商挑战和自身成本压力(租金成本上涨30%,人工成本上涨15%)遭遇发展瓶颈,行业净利润仅在3%左右,大洋百货、伊势丹等大型百货商业也难逃闭店厄运。京东从百货杀向图书等细分专项领域,遭遇发展增速天花板的当当网则逆向经营起了百货,百货业绩现已超越图书,但与此同时已是连续两年亏损。 

  在线旅游行业竞争同样如火如荼,携程罕见地联合冤家艺龙,携手如家、汉庭两大经济型酒店进行大规模五一返现促销,联手对抗去哪儿网的低价竞争。各类联盟忽而旗帜鲜明,忽而分分合合,都是利益纷争惹的祸。 

  高速发展中的反思 

  中国醉驾入刑二年来酒驾降4成;一次性发泡餐具时隔14年回归市场,白色污染堂而皇之地跟随裸归;国家标准瓶装水20项指标,自来水106项指标;胸透检率英国仅为0.2%,确有必要才会采用,我国高达61.8%;德国滥涨房租要坐牢,北京房租年涨超10%却被视为合理常态;一边是国人高达50%的扛病族,一边是为人民喝酒、为政府喝酒的村干部……这些,究竟是靠罚,靠管,靠道德约束还是靠专业规范、良心与制度同在? 

  在现实的营销场景中,我们也常常会与不同类别的竞品联手袭击偷懒和松懈的巨人,与相同品类的竞品结盟共同狙击,共同分享。联合发展也是有效产出最大化、风险和成本最低化的一张奏效牌。很多时候,合作优于独占独享,既不必浪费时间和各项投入成本重复建设,又可相互快速嫁接优势,弥补短板,有效分摊和降低风险。这既是并购与发展的实质章法,也是实质营销与实质经营的绚烂华彩。 

  这是一个合作的世界,良性合作撞击出的风采更加赏心悦目,超乎想象。
添加日期 2013/6/19 10:52:30 
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